课程背景：

1、线上+线下零售组合模式

2、连锁经营无明确方向与方法

3、市场拓展无标准、无方向

5、资金有限

6、盈利能力有限

7、品牌经营成本高、收益低

8、门店经营方向不清晰

9、员工销售方向不明确

……

课程目的：

扩大品牌市场占有率

提升连锁经营能力

课程关键词：快速盈利

课程形式：

理论讲解、现场指导、小组PK、思维导图、落地工具

课程对象：连锁经营老板、运营经理、区域经理、品牌经理、商品经理、潜在加盟商

课程时长：12小时（9:00-12:00，14:00-17:00)

课程大纲：    

第一章 连锁经营门店复制准备

思维策略要点：快速联合一切可联合的力量。

1、连锁经营战场在哪里？

l 敌人是谁？

l 同盟是谁？

2、连锁经营商战能不能打？

l 敌我双方兵力如何？

l 敌我双方供给如何？

3、连锁经营商战该不该打？

l 合久必分、分久必合

l 强者更强、弱者消失

l 借力取胜、联合分利

l 以少胜多、以弱胜强

l 以量取胜、以质取胜

第二章 连锁经营门店复制之战略布局

思维策略要点：先快速做大、再稳步做强。

1、连锁经营商战中你需要先打败谁？

l 现有市场还能赚多少钱？

l 现有产品还能赚多少钱？

l 现有品牌还能赚多少钱？

2、连锁经营商战中你想成为谁？

l 成为行业老大应该怎么打？

l 成为当地市场老大应该怎么打？

l 成为品牌老大应该怎么打？

3、连锁经营商战中你想取代谁？

l 目前老大是谁？

l 目前你能不能联合老二打败老大？

l 目前你能不能直接打败老二？

第三章 连锁经营门店复制之战场选择

思维策略要点：快速圈地比快速占地更重要

1、连锁经营门店布局策略

l 选好鱼塘比钓鱼更重要：门店选址策略

l 先明确钓什么鱼再选鱼饵：客群定位+产品服务

l 钓大鱼需要哪些方法？

l 钓中鱼需要哪些方法？

l 钓小鱼需要哪些方法？

2、连锁经营门店养精蓄锐策略

l 目标：我想去哪里？我能去哪里？

l 执行计划：我要去哪里？

l 行动指南：我该怎么去？

3、连锁经营门店圈地盈利策略

l 知此知彼方能百战不殆：市场调研方法论

l 一切战争都是为了资源：开店的唯一目标——盈利

l 圈地比占地更容易：品牌规模思维

l 守株待兔+主动出击双刃剑：识别市场风向标

l 见好就收：投资思维

4、连锁经营门店复制战的后勤保障

l 人力保障：如何把人力成本快速转化成人力资本？

l 物力保障：最低物力成本策略

l 效率保障：时间管理策略

l 制度保障：没有规则不成方圆

第四章 连锁经营门店复制之战术调整

思维策略要点：快速攻心为上上策

第一节 连锁经营门店制胜第一步：打谁？

l 同一区域多品牌：自己打自己

l 同一品牌多家店：联合打对手

l 同一门店多品牌/品类货：自己打自己

l 同一门店同品牌/品类货：集中火力打

l 打破自己——抄、超、钞：改变思路，才有出路。

l 打服顾客——先占领顾客脑袋，再占领顾客口袋。

l 打败竞品——建立同盟、合力、合利

第二节 连锁经营门店制胜第二步：谁去打？

一个人打：

l 成本高、风险大、收益未知

l 打赢——垄断——消失

l 打败——直接消失

一群人打：

l 迅速扩张、占领市场

l 节约成本、批量采购

l 营销合力、售后共担

l 客群共享、员工共享

第三节 连锁经营门店制胜第三步：拿什么打？

l 供销社里有什么？

l 夫妻店里有什么？

l 连锁经营有什么？

l 我现在有什么？

l 我的同盟有什么？

l 我的敌人有什么？

第四节 连锁经营门店制胜第四步：何时打？

l 十年前：专业服务

l 五年前：情感服务

l 现在：被动服务

l 未来：私人服务+自助服务

第五节 连锁经营门店制胜第五步：打多久？

中国缺不缺百年企业？

从秦始皇统一六国中学连锁经营

l 统一目标——大家一起赚钱

l 统一货币——让大部分人方便做生意

l 吸引人、汇聚人——满足大部分人的第一需求

l 求同存异——行动一致是最重要的

从党史中学连锁经营

l 为人民服务——客群联动

l 一个中心——盈利为王

l 两个基本点——开源、节流

l 分步走——行动计划明确