终端门店如何陈列：

第一、商品陈列的重要意义作用和功能？

1.1商品陈列的意义？

1.2商品陈列的作用？

1.3商品陈列的功能？

1.4客户对不同陈列的感觉有哪些不同？

第二、商品陈列的店面位置规划？

2.1功能区分类？

2.2店面规划的几种类型及注意事项？

2.3店面位置布局的方式和原则？

第三、商品陈列的基本工具有哪些？

第四、商品陈列的形式有哪些？

4.1根据商品陈列的使用工具不同有哪些形式？

货架陈列、堆头陈列、端架陈列、柜台陈列、橱窗陈列、墙面陈列、其他陈列 

4.2根据商品摆放方式不同有哪些形式？

线状陈列、层叠堆积陈列、悬挂式陈列、瀑布式陈列、阶梯式陈列、钉折法陈列、其他陈列

5、商品陈列的位置需要注意哪些问题？

上段、中段、下段

6、商品陈列的基本要求有哪些？

  6.1安全稳定要求？

  6.2易观看、易挑选要求

  6.3易取出、易放回要求

    6.4清洁、整齐要求

    6.5动态、量感要求

7、商品陈列的基本原则有哪些？

    7.1显而易见原则

  7.2容易判别原则

  7.3伸手可取原则

7.4丰满陈列原则

7.5先进先出原则

  7.6关联性原则

  7.7同类商品垂直陈列原则

8、品陈列的维护需要注意哪些内容？

   8.1缺货的控制

   8.2排面量控制

   8.3陈列道具控制

 8.4POP控制

   8.5销售时段的控制

第二部分：终端门店常用的二十种促销活动方案：

第一、 终端门店的九大促销方式介绍：

1、堆头促销2、端头促销3、捆绑促销4、连环促销5、特价促销6、DM促销7、节日促销8、主题促销9、其他促销方法（上述每种促销方式配合对应的案例进行阐述操作要点）

第二、 终端门店常用的二十六种促销策略：

1、 产品折价让利（要点、案例、分析）：

2、 赠品促销（要点、案例、分析）：

3、 现金返还（要点、案例、分析）：

4、 优惠凭证（要点、案例、分析）：

5、 集点购买（要点、案例、分析）：

6、 联合促销（要点、案例、分析）：

7、 免费使用（吃）（要点、案例、分析）：

8、 抽奖参与（要点、案例、分析）：

9、 有奖参与（要点、案例、分析）：

10、 游戏参与（要点、案例、分析）：

11、 竞技参与（要点、案例、分析）：

12、 公关赞助（要点、案例、分析）：

13、 现场展示（要点、案例、分析）：

14、 会员俱乐部（要点、案例、分析）：

15、 人员促销（要点、案例、分析）：

16、 政策促销（要点、案例、分析）：

17、 捆绑销售（要点、案例、分析）：

18、 饥饿营销（要点、案例、分析）：

19、 服务营销（要点、案例、分析）：

20、 客户回访（要点、案例、分析）：

21、 社会热点营销（要点、案例、分析）：

22、 概念炒作营销（要点、案例、分析）：

23、 培养消费习惯（要点、案例、分析）：

24、 免费咨询（要点、案例、分析）：

25、 文化促销（要点、案例、分析）：

第三、 如何开展一次成功的促销活动：

1、 开展促销活动的六大要素：

2、 促销活动的准备阶段七步走：

2.1市场调研掌握信息

2.2制定方案；

2.3物料的准备：

2.4时间准备：

2.5人员总动员

2.6活动目标：

2.7奖惩机制

第三部分：高端产品的销售技巧

1， 销售高端产品的心态：

2， 高端产品的气质分析：

3， 高端产品销售着类型分析：

3.1顾客特征：

3.2人群定位：

   4，如何发现高端消费人群？

      案例：

4， 与高端消费者沟通要点：

5， 高端产品销售的十大要点：

案例分析：