课程目标:帮助学员认改变旧思维,学习新常态时代思考的方法,以创新达到创造传统产业高价值的目标,让学员以互联网+思维思考创新成长及产业升级的方案。
课程设计:透过新常态下产业结构改变的分析,结合互联网+发展趋势,及多营销渠道的整合,从实际案例中学习产业创新转型升級。
适合对象:传统产业及创新中微小型企业经营及管理者。
课程内容(1天 共7小时):
项次 授课课纲
一 新常态九大特征:
1模仿型排浪式消费阶段基本结束,个性化、多样化消费渐成主流
2基础设施互联互通和一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资机会大量涌现
3我国低成本比较优势发生了转化,高水平引进来、大规模走出去正在同步发生
4新兴产业、服务业、小微企业作用更凸显,生产小型化、智能化、专业化将成产业组织新特征
5人口老龄化日趋发展,农业富余人口减少,要素规模驱动力减弱,经济增长将更多依靠人力资本质量和技术进步
6市场竞争逐步转向质量型、差异化为主的竞争
7环境承载能力已达到或接近上限,必须推动形成绿色低碳循环发展新方式
8经济风险总体可控,但化解以高杠杆和泡沫化为主要特征的各类风险将持续一段时间
9既要全面化解产能过剩,也要通过发挥市场机制作用探索未来产业发展方向
新常态时代来临对产业的影响
1 中国正处于工业化后期、基本实现工业化的冲刺阶段
2 结构性减速:投资驱动工业化高增长向效率驱动城市化稳速增长过渡:
一是第二产业比例下降,第三产业比例上升;
二是劳动密集型产业下降,资金、技术密集型产业比
例上升;
三是工业化后期制造业和生产性服务业深度融合发展;
四是“雁阵”理论所揭示的产业国际转移。
3 经济结构调整阵痛期(过去习惯通过扩大投资、上项目和提供优惠政策、从增量上进行产业结构调整,现在强调是存量调整)
4 从潜在、阶段性过剩转变为实际和长期过剩;从低端、局部过剩转变为高端、全局性过剩
5 服务和制造的整合
二 互联网+的新思维
1 “互联网+”的本质与进程
2 互联网+各行各业
3 “互联网+”的新基础设施:云网端
(1)云计算、大数据基础设施强势突破
(2)互联网、物联网基础设施快速渗透
(3)智能终端、APP应用异军突起
(4)新基础设施叠加于原有基础设施之上,发挥更大作用
4 互联网+”的新分工体系包含了共享经济、网络协同和众包合作三方面
5 “互联网+零售业”
(1)中国,网络交易正在成为零售业的主流
(2)电子商务实现“外需+WTO”转向“内需+互联网”
(3)网络零售中的大众创业、万众创新
6 “互联网+批发业”
(1)传统批发的式微与在线批发的兴起
(2)在线“产业带”让零售商直达原产地好货源
(3)“产业带”通过O2O打通零售端与制造端
7 “互联网+制造业”
(1)互联网催生C2B商业模式
(2)电子商务倒逼制造业升级—工业4.0:网络化生产,虚实融合
(3)电子商务给传统企业带来的系统性变化
8 “互联网+外贸”
(1)跨境电商帮助“中国制造”利润回归
(2)跨境电商凸显中国制造优势
三 脱颖而出的互联网+创新營銷战略
1.商业模式
(1)长尾模式:初始固定投入与边际投入分工
(2)众包模式:把难题交给众人去解决
(3)体验模式:更注重用户的参与、体验和感受
(4)免费模式:基础业务免费而增值业务收费
2.移动互联网思维
(1)碎片化思维:地点、时间、需求碎片化
(2)粉丝思维:得粉丝者得天下
(3)焦点思维:如何做减法,将焦点战略做到极致
(4)快一步思维:如何加速找到快速发展的方法
(5)第一思维:如何定位成为行业第一
3.传统产业的移动思维
(1)改变生活方式
(2)改变交流方式
(3)改变购物方式
4.新的营销平台模式
(1)C2C
(2)B2C
(3)B2B2C
(4)C2C+O2O
(5)B2C+O2O
5.注重移动新媒体的影响力
(1)微信:自媒体/公众帐号/朋友圈
(2)微博:自媒体/企业版微博
(3)APP:专业媒体/内嵌媒体(推播)
四 让企业营收立即成长的互联网绝招
(以淄博产业:化工、医药、纺织、建材、陶瓷、机电等为例的沙盘推演)
1.拟定企业互联网的蓝海飞行计划
(1)隱藏的資產
(2)被忽略的機會
(3)成效欠佳的工作
(4)被低估的關係
(5)未被充分利用的分銷通路
(6)未使用的銷售系統
(7)不熟知的行銷方法
2. 企业营销立即成长的实战互联网策略
(1)增加客户数
(2)增加平均交易金额
(3)增加购买频率
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