第一天课程内容

第一章：说说陈列

讨论：陈列对于销售，有什么作用？怎样做出对销售有用的陈列呢？

一、什么叫陈列

二、陈列的目的和意义

1、运用视觉陈列来表现品牌的价值

2、运用视觉陈列促进销售业绩

3、视觉陈列让产品更具说服力

二、服装陈列的分类

1、风格

2、类型

3、价格

三、店面陈列六大要素

1、消费群体

2、竞争环境

3、品牌文化

4、空间构成

5、氛围营造

6、产品

案例：国内服装陈列的现状

第二章：你的顾客在哪里

讨论：陈列，为什么要考虑消费者这个因素？关注消费者那些方面？

一、中国消费的五个阶层

1、超级富裕阶层

2、富裕阶层

3、小康阶层

4、温饱阶层

5、贫困阶层

二、陈列---走心

1、购物空间和距离

2、消费者行走的习惯

3、顾客不喜欢碰撞

4、人的视觉焦点与照相机不同

5、不要让顾客放弃卖场角落

6、在商店内传达的信息是为了顾客

案例：石家庄北国商场专柜的商品定位调整，引发业绩倍增

三、创造销售机会，有效提升销售额。

1、卖给谁？（WHO）

2、卖什么？(WHAT)

3、在什么时候展示(WHEN)

4、在什么位置展示(WHERE)

5、如何展示和表现(HOW)

6、引起消费者的注意

7、增加产品与消费者的接触机会？

8、运用陈列技巧延长顾客选购时间？

作业：根据本品牌情况，写出陈列调整时，关于消费者方面考虑的因素。

第三章、卖场空间规划

讨论：如何确定店铺的黄金陈列点？

一、卖场类型

1、理想边柜——U型卖场

2、变化边柜——E型、C型、V型

二、平面设计展示在店铺陈列中的意义

1、店铺卖场的构成解析

2、人体工程学在卖场规划中的运用

3、顾客行走路线的设计

4、考虑竞争对手的布局

三、空间的尺度与布局

1、陈列空间

2、空间尺度

3、空间布局

讨论：店铺空间设计，对陈列有影响吗？

四、卖场陈列区域划分

1、一吸

2、二卖

3、三连

4、辅助

第四章、商品---陈列的子弹

讨论：陈列时，考虑商品那些因素？

一、品牌理念

1、品牌文化

2、设计理念

二、订货，陈列的源头

1、系列性

2、主次性

3、计划性

提问：店铺面积？店铺库存数？陈列SKU数？

三、了解商品

1、产品FAB

2、店铺产品库存

3、竞争品牌产品FAB

4、当地适销商品风格和款式

四、调兵遣将

1、拟定主推商品和辅助商品

2、拟定主色和辅助色

3、橱窗和模特的展示款

五、商品数据

1、商品生命周期

2、商品周转率

3、商品售罄率

提问：商品生命周期包括那几个阶段？商品售罄率的计算公式？