营销管理课程:《打造狼性营销团队》
【课程背景】
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如果将狼与雄狮或猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与身形与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。如果地球上没有猎枪、陷阱、毒药也就是人力的话，它们几乎可以和一切动物抗衡。
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其实在人类社会中，有的国家虽小，但是他们却有着狼一样的意志与团队精神。战争年代，他们以小国之师侵入大国，所向披靡犹如狼入羊群；和平年代，他们用经济对全球进行侵略和渗透几乎又入无人之境！
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在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！
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每一个成功企业的背后，都有一支成功的营销团队;每一支成功的营销团队中，都有能征善战的顶尖销售精英；他们敏锐、精进、协作、灵敏，他们是“狼”，他们追逐成功、荣耀、成就感;一支拥有众多的狼性的销售团队，将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限憧憬，每个企业都应该全力打造一支在市场上有自己领地的狼性营销团队。
【课程目标】
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《打造狼性营销团队》是一堂营销团队和销售精英不可或缺的生命动力课程，课程的学习并不是要让人人变成狼，人永远比狼聪明，真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，发挥人性的优点，真正的狼性营销团队不仅要有狼性团队的战斗意志，更要有狼性团队的战斗能力。
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通过本课程的学习，不仅是要帮助处于“逆境”条件下的学员知道如何求得生存和发展，更要帮助那些处于正常情况下的学员，发现与察觉自己心灵深处的冰山，解开自己的心灵密码，让学员明白，到底什么才是人生的正真成功？
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本课程通过狼性意志的修炼，让学员重新找到生命的责任和自信，让学员变压力为动力，设定人生的目标；更让学员意识到团队的重要性，意识到责任从我做起，让学员意识到敬业是经营事业的最高品质。
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商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给自己、团队和企业创造更大的效益。
【课程特点】
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系统性--课程不会只是营销或团队建设的学科理论讲授，而是把企业在市场营销与团队管理有系统的进行解析与教练。
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针对性--课程针对企业营销应该俱备的策略，狼性营销团队的本职及如何建设与激励营销团队，让学员接受培训后，能自主理出对自己企业营销团队核发竞争力的思路和管理方法。
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实用性--课程不讲空洞理论，强调以解决问题为要务，并针对企业及学员所关心及提出的实务问题，在互动的基础上进行研讨与解答。
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全面性--课程含盖了企业营销管理与团队建设激励，不是简单地介绍市场营销管理的理论，而是全面分析讨论应对策略，并导入系统思路和运用方法。
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启发性--课程不只是填鸭式的灌输与讲授，而是通过教与练的结合，来解决自己企业的营销管理与团队建设问题。
【课程对象】
课程对像为营销总裁、营销总经理、各级营销管理干部、营销团队成员
【培训方式】
课程内容融合有理论讲解+互动提问+视频教学+案例研讨+小组讨论+模拟演练+团队教
练+体验活动+小组竞赛+心得分享等多元培训方式
【课程时间】
课程培训时间可依据企业状况与培训需求，进行培训内容与时间策划，规划为16小时(2
天1晚)课程
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课程模块
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课程大纲
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备注
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第一模块
唤起沉睡中的狼性
--绽放生命光芒
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1、开训仪式
宣读培训会场团队守则
2、课前导言
1)谁是跑道上的金牌选手
2)一点突破，全面提升
3、课程思考
我们如何面对“竞争”与“机遇”?
4、关于狼性
对狼性正确的认识与解析
5、认识狼性，学习狼性，与狼共舞
6、狼性意识就是营销人的狼性斗志
7、拒绝平庸，立志成狼--狼性营销精英的顶尖修炼
8、唤起沉睡的狼性，呼唤狼性回归-
从这里开始，绽放你与团队的光芒
9、课程体验
展现狼性营销精英卓越素质--绽放
你与团队成功的光芒!
10、团队活动
团队组成、团队风彩展示
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课堂讲授+互动提问+案例研讨+情境互动+
视频欣赏+小组讨论+分组竞赛+课程体验+
团队活动+学习分享
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第二模块
打造狼性营销团队
--建设狼性团队
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1、课程导言
2、什么是团队
3、狼性营销团队的特征
4、狼性营销团队的成功法则
1) 以身作则
2) 敏锐机智
3) 主动出击
4) 团结协作
5) 钟情组织
6) 决不放弃
5、视频欣赏
狼性营销团队-视频欣赏
6、课程体验
团队建设与团结协作
7、学习分享
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课堂讲授+互动提问+案例研讨+情境互动+
视频欣赏+小组讨论+分组竞赛+课程体验+
团队活动+学习分享
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第三模块
打造狼性营销团队
--凝聚团队力量
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1、学习能量充电活动
2、课程导言
3、打造营销团队的狼性文化
1)树立血浓于水的团队意识--离开
团队就是孤家寡人
2)建设沟通信任的团队文化--相互
合作更要团结一心
3)塑造整体至上的团队精神--承担
责任更要荣辱与共
4、凝聚团队力量的成功密码
5、课程体验
凝聚团队力量-三欣会（同心会）
6、学习分享
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课堂讲授+互动提问+案例研讨+情境互动+
视频欣赏+小组讨论+分组竞赛+课程体验+
团队活动+学习分享
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第四模块
打造狼性营销团队
--树立成功本质
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1、课程导言
2、树立狼性营销团队的成功本质
? 热爱营销事业，激情且自信
? 强烈的主动性
? 明确的目标
? 强大的行动力
? 专业的销售能力
? 对成果100%负责
? 注重团队精神
? 对工作执着且专注
? 不断学习和自我管理
? 绝不放弃
3、提升团队营销精英的胜任能力
4、案例分享
成功销售案例分享
5、课程体验
责任传递
6、学习分享
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课堂讲授+互动提问+案例研讨+情境互动+
视频欣赏+小组讨论+分组竞赛+课程体验+
团队活动+学习分享
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第五模块
打造狼性营销团队
--创造双赢格局
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1、课程导言
2、步调一致团结协作，才能成就共生
3、成功在善于借助外力，借力使力
4、主动付出乐己利他，创造双赢格局
5、案例分享
这是你的船，要让他成为最好的
6、课程体验
团队PK竞赛-创造双赢格局
7、学习分享
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课堂讲授+互动提问+案例研讨+情境互动+
视频欣赏+小组讨论+分组竞赛+课程体验+
团队活动+学习分享
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第六模块
打造狼性营销团队
--超越人生梦想
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1、课程导言
2、热爱自己事业，为自己梦想而努力
3、没有卑微工作，只有卑微工作态度
4、平凡创造精彩，展现成功人生价值
5、这里是实现我们共同梦想的摇篮
6、课程体验
超越梦想--梦想之夜-公众演说
7、团队活动
相信自己(或掌声响起)-合唱
8、作业布置-目标梦想设定
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课堂讲授+互动提问+案例研讨+情境互动+
视频欣赏+小组讨论+分组竞赛+课程体验+
团队活动+学习分享
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第七模块
打造狼性营销团队
--打造制胜基因
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1、学习能量充电活动
2、课程导言
3、打造狼性营销团队制胜基因
1)成功自信，为自己创造梦想舞台
2)授之以渔，点燃永不熄灭的梦想
3)坚毅执着，专注目标且立即行动
4)勇于挑战，无所畏惧的战胜困难
5)突破自我，激发持续成长的潜能
4、课程体验
成功冥想
5、团队激励
成功信念或狼性团队宣言
6、团队活动
团队风彩展示-分组PK
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课堂讲授+互动提问+案例研讨+情境互动+
视频欣赏+小组讨论+分组竞赛+课程体验+
团队活动+学习分享
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第八模块
打造狼性营销团队
--成果导向思维
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1、课程导言
2、打开心门，拥抱改变，成就无限
3、狼性营销团队的成果导向思维
4、狼性营销团队的成果导向法则
1)要有危机意识
2)定位决定地位
3)淘汰创造能力
4)细节决定成败
5)成为榜样力量
5、确认目标找对方法，一切皆有可能
6、课程讨论(头脑风暴)
成果导向思维训练—目标与方法
7、课程体验
目标与方法--条条大路通罗马
8、学习分享
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课堂讲授+互动提问+案例研讨+情境互动+
视频欣赏+小组讨论+分组竞赛+课程体验+
团队活动+学习分享
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第九模块
打造狼性营销团队
--蜕变创造新生
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1、学习能量充电活动
2、课程导言
3、向世界上最顶尖的团队学习
4、执行意志就是团队的生存法则
5、蜕变创造新生的团队执行意志
6、案例分享
蜕变与重生的石佛
7、课程体验
凤凰重生
8、学习分享
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课堂讲授+互动提问+案例研讨+情境互动+
视频欣赏+小组讨论+分组竞赛+课程体验+
团队活动+学习分享
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第十模块
打造狼性营销团队—
--塑造团队文化
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1、课程导言
2、让爱与感恩唤醒心中无限的能量
3、建立钟情奉献的事业使命感
4、塑造爱与感恩的团队文化
5、课程体验
感恩分享会
6、团队活动
蓝丝带感恩行动
7、学习分享
8、课程作业布置
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课堂讲授+互动提问+案例研讨+情境互动+
视频欣赏+小组讨论+分组竞赛+课程体验+
团队活动+学习分享
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第十一模块
课程总结+学习转化
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1、 课程总结
2、结训仪式
3、学习转化
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课程总结+学习转化
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